更快，更便宜地將新硬件產(chǎn)品推向市場(chǎng)的14種方法

2021-03-05

作為預算有限的企業(yè)家，即使最初意味著(zhù)更高的產(chǎn)品成本，您也需要集中精力盡可能地降低前期成本。

本文著(zhù)重于降低開(kāi)發(fā)，制造和投放市場(chǎng)的前期成本。

＃1 –簡(jiǎn)化您的產(chǎn)品

您可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)“最低可行產(chǎn)品（MVP）”一詞，我經(jīng)常提到這一點(diǎn)?；旧?，MVP策略的目標是簡(jiǎn)化您的產(chǎn)品，以便您盡快將其推向市場(chǎng)。

產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，您就可以開(kāi)始收集反饋，并根據該反饋擴大您的MVP以滿(mǎn)足市場(chǎng)的真正需求。否則，您只會(huì )猜測市場(chǎng)需要什么，那絕不是一個(gè)好主意。

在MVP的概念是所有的過(guò)程建立，測量，學(xué)習，再重復。進(jìn)入度量和學(xué)習階段的速度越快，則迭代產(chǎn)品和建立啟動(dòng)公司的速度就越快。

使產(chǎn)品盡快，盡可能便宜地推向市場(chǎng)的關(guān)鍵在于簡(jiǎn)化。在我幫助企業(yè)家開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的那些年中，我了解到簡(jiǎn)化對于在創(chuàng )始人用完錢(qián)之前將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)至關(guān)重要。

＃2 –不要立即獲得專(zhuān)利–開(kāi)始臨時(shí)

多少家初創(chuàng )企業(yè)從獲得專(zhuān)利開(kāi)始？這是我看到企業(yè)家犯的最常見(jiàn)的錯誤之一。獲得專(zhuān)利不應該是頭等大事。請記住，大多數專(zhuān)利從未真正進(jìn)入市場(chǎng)。

專(zhuān)利是新企業(yè)家的死亡陷阱，這可能會(huì )導致您浪費金錢(qián)以及一年或一年以上的寶貴時(shí)間。

獲得完整的專(zhuān)利會(huì )花費大量的時(shí)間和金錢(qián)，并且沒(méi)有律師的幫助，這絕不是您自己應該嘗試做的事情。

幸運的是，專(zhuān)利有更便宜的選擇！您可以獲得所謂的“臨時(shí)專(zhuān)利申請”，該專(zhuān)利保護您的產(chǎn)品創(chuàng )意一年。

這使您有一年的時(shí)間來(lái)判斷產(chǎn)品的成功（或失?。?，以及是否值得花錢(qián)購買(mǎi)全部專(zhuān)利。

臨時(shí)專(zhuān)利只需花費很低，并且不需要律師。您可以在幾分鐘內完成設置。

專(zhuān)利可能很重要，但不應成為您的頭等大事。將錢(qián)花在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)上，可以為您提供更好的服務(wù)。

不要強調您的想法被盜。沒(méi)有人會(huì )竊取未經(jīng)證實(shí)的想法。永遠記住-您的創(chuàng )意在轉化為經(jīng)過(guò)驗證的產(chǎn)品之前沒(méi)有任何價(jià)值。

一年的保護期過(guò)后，您可能希望申請外觀(guān)設計專(zhuān)利，而不是典型的實(shí)用專(zhuān)利。實(shí)用新型專(zhuān)利保護產(chǎn)品的功能，而外觀(guān)設計專(zhuān)利保護外觀(guān)。

設計專(zhuān)利比實(shí)用新型專(zhuān)利便宜得多，而且更容易獲得，但是它們仍然可以讓您以“專(zhuān)利”形式宣傳您的產(chǎn)品。

＃3 –使用高級功能模塊

如果將電子模塊用于產(chǎn)品的更復雜功能，則可以節省資金，同時(shí)降低風(fēng)險。

說(shuō)，您的產(chǎn)品必須執行特定的電子功能，例如藍牙或GPS。您有三種選擇–設計定制電路，使用模塊或結合使用兩者。

定制電路將增加您的前期開(kāi)發(fā)成本，但通常會(huì )在更高產(chǎn)量時(shí)降低單位成本。

自包含模塊通常用于更復雜的功能，例如藍牙，GPS，Wi-Fi或高速微處理器?？梢詫⒆园K添加到與定制設計電路相同的印刷電路板（PCB）中。

您可能同時(shí)使用模塊和針對特定功能的定制設計的情況是使用不帶嵌入式天線(xiàn)的無(wú)線(xiàn)模塊。這將需要將定制設計的天線(xiàn)添加到設計的定制部分中，并且天線(xiàn)設計可能非常復雜。

模塊特別適合用于無(wú)線(xiàn)功能，因為它們還簡(jiǎn)化了CCC認證，使您可以更快地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

使用模塊的兩個(gè)缺點(diǎn)是單位成本增加，并且產(chǎn)品尺寸可能增加。

除非您有大量的開(kāi)發(fā)預算，或者要成功的產(chǎn)品必須非常小，否則模塊是最初用于許多高級功能的方法。

＃4 –最大限度地減少認證成本

認證成本對于現金拮據的初創(chuàng )公司來(lái)說(shuō)可能是壓倒性的，但是您可以通過(guò)多種方法來(lái)減少或延遲認證成本。

繞過(guò)認證的最簡(jiǎn)單方法是在您自己的網(wǎng)站上直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費者。

例如，盡管通常只有插入交流電源插座的產(chǎn)品才需要UL認證，但即使沒(méi)有插入交流電源插座，大多數大型零售商也要求您的產(chǎn)品具有UL認證。

直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費者可以使您繞過(guò)或至少延遲此認證。

您可以使用預先認證的USB充電器或預先認證的AC / DC壁式適配器為產(chǎn)品充電，從而完全消除對UL認證的需要。這樣，您的產(chǎn)品本身就不會(huì )直接連接到交流電源。

如上一小節所述，將模塊用于任何無(wú)線(xiàn)功能的最大好處之一是，您不必為更昂貴的CCC認證類(lèi)型付費。

在我國銷(xiāo)售的幾乎所有電子產(chǎn)品都需要CCC認證，以確保它們不會(huì )干擾其他無(wú)線(xiàn)電通信。

CCC將您的產(chǎn)品分類(lèi)為有意輻射器或無(wú)意輻射器。故意輻射器是有意發(fā)射無(wú)線(xiàn)電波的設備。另一方面，如果您的產(chǎn)品沒(méi)有故意發(fā)射無(wú)線(xiàn)電波，則將其分類(lèi)為非故意輻射器。

例如，如果您的產(chǎn)品與智能手機進(jìn)行無(wú)線(xiàn)通信，則它會(huì )故意輻射無(wú)線(xiàn)電波。但是，如果您的產(chǎn)品只是一個(gè)簡(jiǎn)單的鬧鐘，那么它就不會(huì )故意輻射無(wú)線(xiàn)電波。

如果您的產(chǎn)品被歸類(lèi)為專(zhuān)用散熱器，則獲得CCC認證的成本要高得多。非故意散熱器認證的成本僅為3,000至4,000美元，而故意散熱器認證的成本至少為10,000美元。

但是，即使您的產(chǎn)品是無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品，也可以通過(guò)對產(chǎn)品的任何無(wú)線(xiàn)功能使用預先認證的模塊來(lái)避免較高的認證成本。這樣可以使您僅獲得低成本的非故意散熱器認證，從而節省了數千美元。

最后，銷(xiāo)售測試通常不需要認證。最好將認證延遲到您證明產(chǎn)品可以銷(xiāo)售之后，并且您正處于向批量生產(chǎn)過(guò)渡的最后階段。

＃5 –保持注塑模具簡(jiǎn)單

注射成型需要使用由金屬加工（即雕刻）的模具。該模具上刻有您的塑料零件形狀的型腔。然后將液態(tài)塑料在高溫下注入模具的型腔中。冷卻后，打開(kāi)模具并取出成型零件。

模具很昂貴，而用于大規模生產(chǎn)的鋼制模具可能要花費數萬(wàn)美元。

模具有多少個(gè)型腔決定了每次注入塑料可生產(chǎn)的零件數量。單腔模具一次可生產(chǎn)一個(gè)塑料零件，雙腔模具一次可生產(chǎn)兩個(gè)零件，依此類(lèi)推。

多腔模具具有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：提高生產(chǎn)率和降低單位成本。但是，對于您的前幾次生產(chǎn)運行，這兩個(gè)都不是優(yōu)先事項。請記住，始終專(zhuān)注于最大程度地減少前期成本。

大多數生產(chǎn)模具都由鋼制成，因為它既堅固又耐用。但是，鋼的硬度也使加工成模具的形狀變得更加困難。

降低模具成本的另一種方法是使用鋁等較軟的金屬。軟金屬的磨損速度更快，因此，金屬的硬度決定了您可以用模具制造多少零件。

鋁比鋼軟得多，因此鋁模具的使用壽命不會(huì )比鋼模具長(cháng)，但它們便宜得多，因為它們更易于加工。

期望鋁模具能夠制造大約一萬(wàn)個(gè)零件。硬度極高的鋼制模具可以生產(chǎn)出數百萬(wàn)個(gè)零件。

但是，在生產(chǎn)初期，無(wú)論如何您的體積都較小時(shí)，鋁模仍可以正常工作。

除了通過(guò)使用單腔鋁模具來(lái)降低模具成本外，還可以通過(guò)減少所需模具的數量來(lái)降低成本。

在為產(chǎn)品外殼設計3D模型時(shí)，請盡量減少所需的單個(gè)零件數量。最小件數幾乎總是兩個(gè)：頂部件和底部件。

對于許多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，只有兩個(gè)零件可能是不現實(shí)的，但是即使將零件數減少一兩個(gè)，也可以為您節省成千上萬(wàn)的模具成本。

最后，請確保模具保持簡(jiǎn)單拉動(dòng)設計，而沒(méi)有所謂的“側向作用”。這意味著(zhù)可以輕松地將制造出的零件從模具中拉出，而無(wú)需進(jìn)行昂貴且復雜的側面動(dòng)作。

對于缺乏經(jīng)驗的3D設計人員來(lái)說(shuō)，使外殼需要側向動(dòng)作是很常見(jiàn)的，但是通過(guò)一些創(chuàng )新的設計技術(shù)，通?？梢詫⑵湎?。如果您的設計師說(shuō)您的機柜設計需要采取其他措施，那么我建議您再聽(tīng)一遍。

＃6 –學(xué)習新技能

將產(chǎn)品推向市場(chǎng)需要很多技能，作為企業(yè)家，您必須戴上很多帽子。新產(chǎn)品將需要電子設計，編程，3D建模，圖形和網(wǎng)站設計，會(huì )計，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，供應鏈管理以及最終銷(xiāo)售。

您可以通過(guò)學(xué)習如何自己做這些技能中的任何一項來(lái)省錢(qián)嗎？

當我決定將自己的產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，我最終自學(xué)了如何進(jìn)行注塑塑料的3D建模和設計。

這最終為我節省了數千美元，甚至加速了開(kāi)發(fā)。通常，與雇用已經(jīng)具備必要技能的人相比，學(xué)習新技能會(huì )減慢發(fā)展速度。但是，在某些情況下，例如當外觀(guān)至關(guān)重要時(shí)，我發(fā)現如果您學(xué)會(huì )自己做的話(huà)，它可以加快速度。

即使您不打算自己完成任務(wù)，也必須對要外包的任何任務(wù)有基本的了解。否則，您如何管理他們或能夠判斷他們的工作質(zhì)量？

＃7 –購買(mǎi)3D打印機

如果外觀(guān)對您的產(chǎn)品很重要，則幾乎可以肯定，您需要在機箱設計上進(jìn)行多次迭代以使其正確。這些原型迭代的成本實(shí)際上可以加起來(lái)，每個(gè)版本要花費數百美元。

在這里查看我的新產(chǎn)品原型制作的基本指南。

對于外觀(guān)和人機工程學(xué)至關(guān)重要的許多產(chǎn)品，十幾種原型迭代并不少見(jiàn)。

現在，您可以花幾百美元購買(mǎi)一臺下降3D打印機。因此，如果您認為需要兩次以上的原型迭代才能正確實(shí)現機柜設計，則可以考慮購買(mǎi)自己的3D打印機。

通過(guò)創(chuàng )建自己的3D打印原型，不僅可以節省原型成本，而且還可以大大縮短開(kāi)發(fā)時(shí)間。

加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度的關(guān)鍵是盡早并經(jīng)常進(jìn)行原型制作。3D打印機使您能夠以極少的成本快速迭代原型。

成本較低的3D打印機將適合早期原型。但是，您可能想使用專(zhuān)業(yè)的原型公司來(lái)計劃共享原型。

＃8 –雇用離岸工程師，但前提是……

通常，您會(huì )在印度，俄羅斯和巴基斯坦等國家/地區找到愿意以比西方國家的工程師低得多的速度工作的工程師。

與任何地點(diǎn)一樣，在這些成本較低的國家/地區可以找到一些出色的工程師。但是，與任何位置一樣，也有一些非常糟糕的工程師。更糟糕的是，甚至還有一些不誠實(shí)的人。

成功實(shí)施此策略的關(guān)鍵是確保團隊中的某人具備必要的技能以適當地審查其工作。

除非獲得設計審查，并獲得幫助填補技術(shù)知識方面的空白，否則 甚至不要嘗試雇用離岸開(kāi)發(fā)人員。否則，您將面臨很大的財務(wù)風(fēng)險。

＃9 –聘請聯(lián)合創(chuàng )始人

聘請至少一位聯(lián)合創(chuàng )始人具有許多優(yōu)勢。他們可以帶來(lái)技能，人脈和/或金錢(qián)。當然，成本是公司的股權。但是一小塊大餡餅總比沒(méi)有好。

與其將外包外包給外部人，不如請一位具備這些技能的聯(lián)合創(chuàng )始人。

聘請一位最能稱(chēng)贊您的技能的聯(lián)合創(chuàng )始人。例如，如果您是一名工程師，則請一名營(yíng)銷(xiāo)人員，反之亦然。只要確保您與他們相處融洽，因為從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，您將在未來(lái)幾年內與他們“合作”。

如果您可以與自己擁有免費技能的聯(lián)合創(chuàng )始人合作，則可以節省大量金錢(qián)和時(shí)間。

＃10 –使用“庫存”組件

庫存或目錄組件是已經(jīng)制造并可以購買(mǎi)的組件。庫存組件將成為供應商庫存的一部分，您可以使用它們來(lái)繞過(guò)自定義設計和制造產(chǎn)品某些部分的麻煩。

對于電子設備，這意味著(zhù)您應該使用現有的芯片，而不是嘗試自定義設計自己的芯片。

至于產(chǎn)品的外殼，您是否可以至少在早期測試中使用庫存外殼？您可以用庫存零件替代任何其他自定義零件嗎？即使省去了幾個(gè)自定義部件，也可以節省大量資金。

假設您正在開(kāi)發(fā)一種新型的計算機鼠標。您可以從現有的鼠標制造商那里購買(mǎi)塑料件嗎？這些庫存零件至少應該可以用于類(lèi)似您的作品的原型。

一些供應商出售“項目箱”。這些是它們有庫存的箱子或外殼。請記住，它們通常非常粗糙，并且最適合早期原型或DIY項目。

對于大多數消費類(lèi)產(chǎn)品，最好從我在計算機鼠標示例中描述的制造商那里購買(mǎi)機箱。

＃11 –獲得設計審查

原型制作并不便宜，因此您可以通過(guò)減少原型迭代次數來(lái)節省大量資金。你怎么做到這一點(diǎn)？

在創(chuàng )建實(shí)際的原型之前，請確保您的設計正確且可用。最好的方法是聘請優(yōu)秀設計師和獨立設計師來(lái)審查他們的工作。

通過(guò)在訂購實(shí)際原型之前讓獨立工程師審查您的產(chǎn)品設計， 可以減少開(kāi)發(fā)成本和總開(kāi)發(fā)時(shí)間。

這并不意味著(zhù)您的第一個(gè)原型就可以投入市場(chǎng)。即使經(jīng)過(guò)仔細審查，大多數產(chǎn)品也需要幾次原型迭代才能使其投放市場(chǎng)。

但是，所需的迭代次數越少，您節省的資金就越多，上市的速度就越快。

＃12 –尋找制造商來(lái)幫助開(kāi)發(fā)和擴展成本

制造商可以通過(guò)多種方式降低您的成本。他們可能愿意捐贈工程服務(wù)和/或分攤您的一些較高成本，例如創(chuàng )建第一個(gè)鋼模。

他們還具有延長(cháng)優(yōu)惠付款條件的能力，使您可以在付款給制造商之前先獲得客戶(hù)的付款。

嘗試尋找一家沒(méi)有滿(mǎn)負荷生產(chǎn)的工廠(chǎng)，因為它們將更有可能為您提供幫助。但必須是一家已經(jīng)在生產(chǎn)與您自己的產(chǎn)品相似的產(chǎn)品的工廠(chǎng)。

最終，您應該嘗試找到對您的產(chǎn)品成功擁有既得利益的制造合作伙伴。這是我如何讓制造商在自己的產(chǎn)品上投資超過(guò)100,000美元的故事。

＃13 –使用采購訂單融資和發(fā)票保理

如果找不到愿意給您優(yōu)惠付款條件的制造商。

如果一家信譽(yù)良好的公司為您提供了相當大的采購訂單（PO），則您可能能夠獲得采購訂單融資。有一些貸款公司將為該訂單的生產(chǎn)提供資金。獲取采購訂單融資不取決于您的信用等級，而是取決于客戶(hù)的信用等級。

如果您或您的制造商至少可以在訂單準備好交付給客戶(hù)之前可以資助制造，則可以選擇發(fā)票保理。將訂單運送給客戶(hù)后，您將向他們開(kāi)具發(fā)票。然后，您基本上可以將此發(fā)票出售給發(fā)票保理公司。

發(fā)票保理的利率明顯低于PO融資的利率，因為貸方的風(fēng)險較低，因為您已經(jīng)完成了生產(chǎn)。

通過(guò)PO融資和發(fā)票保理，貸款公司接管了從您的客戶(hù)收款的工作。那可能是好事，也可能是壞事。讓第三方公司與您的客戶(hù)互動(dòng)可能很危險，因此請當心。

＃14 –聘請顧問(wèn)

很少有人擁有將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的所有必要技能，即使他們做到了，他們也可能不一定總是擁有正確的心態(tài)。

關(guān)鍵是，無(wú)論您的技能和經(jīng)驗如何，如果沒(méi)有幫助，您都無(wú)法將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

如果您是工程師，那么您可能需要非技術(shù)方面的幫助，例如業(yè)務(wù)運營(yíng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售，物流等。如果您的技術(shù)水平較低，則需要開(kāi)發(fā)最有幫助。

我一直覺(jué)得智慧的標志是知道你不知道多少。您學(xué)得越多，您就會(huì )意識到自己不知道多少。

因此，認清您不知道的地方，并從那些知道的地方尋求支持。這樣做最終將為您節省數千美元，并避免浪費數月（或數年）的錯誤道路。