如何估算新電子產(chǎn)品的制造成本[案例研究：藍牙設備]

2021-03-05

進(jìn)行初步設計的最重要原因之一是，您可以在花錢(qián)進(jìn)行全面開(kāi)發(fā)之前，準確估算產(chǎn)品的制造成本。

第一部分–初步設計

初步的生產(chǎn)設計著(zhù)重于回答一些您需要盡快知道的重要問(wèn)題。這包括以下問(wèn)題：

最終，您要回答的最重要的問(wèn)題之一是制造您的產(chǎn)品將花費多少。制造成本將決定您將獲得多少利潤以及可以出售多少利潤。

制造成本是您需要盡早知道的。不幸的是，許多企業(yè)家犯了首先完全設計其產(chǎn)品以進(jìn)行生產(chǎn)的錯誤。完成所有這些操作后，他們回頭開(kāi)始計算制造成本。

那不是經(jīng)驗豐富的科技公司這樣做的方式。他們在開(kāi)始消耗資源以全面開(kāi)發(fā)產(chǎn)品之前會(huì )回答所有重大問(wèn)題。

如果制造不可行或制造成本過(guò)高，那么花所有時(shí)間嘗試開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是沒(méi)有意義的。

初步的生產(chǎn)設計為您提供了在完全開(kāi)發(fā)產(chǎn)品之前準確估算新產(chǎn)品制造成本所需的所有信息。它還可以讓您盡早了解產(chǎn)品的制造可行性。

從初步的生產(chǎn)設計開(kāi)始，它使您可以更準確地估算所有成本，創(chuàng )建更準確的里程碑時(shí)間表，并能夠更好地確定產(chǎn)品的制造可行性。最終，它使您能夠開(kāi)發(fā)出更可能成功的更好的產(chǎn)品。

系統框圖

開(kāi)發(fā)初步生產(chǎn)設計的第一步是設計系統級框圖。我們的假設產(chǎn)品包括四個(gè)主要功能：低功耗藍牙微控制器，GPS，加速計和電源管理。

藍牙低功耗（BLE）微控制器
該產(chǎn)品的核心將是藍牙低功耗微控制器。這包括低功耗藍牙無(wú)線(xiàn)電和運行固件代碼的微控制器。這兩個(gè)功能嵌入在稱(chēng)為片上系統（SoC）的單個(gè)芯片中。

但是，我始終建議您針對任何無(wú)線(xiàn)功能（例如Bluetooth Low Energy）使用預先認證的模塊解決方案，而不是基于芯片的解決方案。該模塊仍將基于BLE SoC，但還將包括天線(xiàn)。

為什么要從模塊開(kāi)始有兩個(gè)原因。首先，使用模塊可以大大降低CCC認證成本。這樣可以為您節省產(chǎn)品認證費用。

第二個(gè)原因是模塊將簡(jiǎn)化設計過(guò)程。無(wú)線(xiàn)功能往往很難正確設計。實(shí)際上，很可能需要多次迭代才能使事情變得正確。

使用模塊可以縮短您的上市時(shí)間，這始終很重要。甚至大型高科技公司也開(kāi)始使用模塊，以便他們可以更快地將其產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

如果您要擴大規模以生產(chǎn)100,000件或更多，則可能是切換到定制芯片設計以最大化您的利潤率的好時(shí)機。

GPS
該產(chǎn)品涉及的另一個(gè)重要方面是GPS（全球定位系統），它通過(guò)UART串行接口與BLE微控制器通信。

與BLE一樣，我們還將使用GPS模塊解決方案。但是，使用GPS模塊的主要原因有所不同。

GPS是僅接收技術(shù)。您不是故意在產(chǎn)品外部傳輸無(wú)線(xiàn)電波。這與低功耗藍牙（Bluetooth Low Energy）形成鮮明對比，在低功耗藍牙中，您顯然正在接收和傳輸數據。

CCC主要關(guān)注產(chǎn)品輻射（傳輸）的電磁能，而不是產(chǎn)品接收的電磁能。

我仍然建議使用GPS模塊，因為要檢測來(lái)自太空的極微弱信號，這是正確實(shí)施的一項極具挑戰性的技術(shù)。為了檢測盡可能多的衛星，完全優(yōu)化GPS設計至關(guān)重要。

加速度
計加速度計是一種電子傳感器，可同時(shí)測量加速度和方向。例如，如果將加速度計粘貼到汽車(chē)上，它將檢測汽車(chē)何時(shí)開(kāi)始移動(dòng)，停止，突然撞到顛簸或任何其他移動(dòng)。您也可以使用加速度計來(lái)檢測方向。

這是智能手機可以在橫向和縱向顯示之間切換的方式。加速度計可以檢測方向，因為它可以檢測到定義上下方向的重力方向。

加速度計通過(guò)簡(jiǎn)單的兩線(xiàn)式I2C串行接口與BLE微控制器接口。

電源管理
現在讓我們看一下電源部分。我們使用輸出3.7V的鋰聚合物電池為它供電。它將通過(guò)微型USB連接器進(jìn)行充電，該微型USB連接器會(huì )饋入電池充電器芯片。該芯片可處理與鋰電池充電相關(guān)的所有復雜事情。

然后，該鋰電池將為輸出3.3V的穩壓器供電。這就是為藍牙低功耗微控制器，加速度計和GPS供電的動(dòng)力。

電源管理部分還包括電池監視功能，用于測量可充電鋰電池的電量。

如果這是堿性電池，則可以通過(guò)測量其上的電壓很容易地測量其電量。對于堿性電池，這是非常簡(jiǎn)單的，因為它具有線(xiàn)性放電曲線(xiàn)。鋰電池并非如此。

鋰電池的放電曲線(xiàn)非常非線(xiàn)性。它保持相當平坦直到某一點(diǎn)，然后迅速下降。您需要使用特殊的芯片來(lái)測量鋰電池的電量。

這種電池監控器芯片通常也稱(chēng)為電量計。只需將電池中的能量視為產(chǎn)品的燃料即可。

然后，電池監控器芯片會(huì )將電池電量通過(guò)I2C傳遞到BLE微控制器。然后可以將電池充電狀態(tài)發(fā)送到移動(dòng)應用程序，以供用戶(hù)監控。

元件選擇

現在我們有了系統級框圖，下一步是選擇將執行框圖中指定的每個(gè)功能的生產(chǎn)組件。

圖2 –為我們的假設產(chǎn)品選擇的生產(chǎn)組件列表。

藍牙低功耗（BLE）微控制器
對于藍牙LE微控制器，我選擇了Fanstel的BT832模塊。該模塊基于Nordic Semiconductor流行的SoC nRF52832，該SoC嵌入了以64 MHz運行的ARM Cortex-M4F微控制器。

圖3 – Fanstel的BT832藍牙低功耗微控制器模塊。

BT832包括用于程序存儲的512KB閃存和64KB的RAM。它通過(guò)串行線(xiàn)調試（SWD）接口進(jìn)行編程，但也支持空中（OTA）更新。它的視線(xiàn)范圍約為100米。

BT832還包括一個(gè)內置天線(xiàn)。盡管許多無(wú)線(xiàn)模塊可能需要外部天線(xiàn)（模塊外部，不一定是產(chǎn)品外部），但我從未見(jiàn)過(guò)沒(méi)有嵌入式天線(xiàn)的BLE模塊。

GPS
對于GPS功能，我選擇了SimCom的SIM33ELA模塊。如果您是制造商，那么您可能已經(jīng)從其深受業(yè)余愛(ài)好者歡迎的SIM800蜂窩模塊中了解到這家公司。

圖4 – SimCom的SIM33ELA GNSS / GPS模塊，帶有集成天線(xiàn)。

盡管為簡(jiǎn)化起見(jiàn)，我將其稱(chēng)為GPS模塊，但從技術(shù)上講，它是GNSS模塊。GNSS（全球導航衛星系統）是用于衛星導航的廣義術(shù)語(yǔ)，因為GPS實(shí)際上僅指美國系統。

GPS模塊只能與美國操作的衛星一起使用，而GNSS模塊也可以使用其他衛星導航系統。

加速度
計我選擇了ST Microelectronics的LIS2DE12TR作為加速度計。這是一個(gè)三軸加速度計，可用于測量加速度和橫向方向（以重力方向為參考）。

LIS2DE12TR僅消耗270uA的電流，并通過(guò)I2C輕松與微控制器接口。

電源管理
我們的假設跟蹤設備的電源管理部分包括四個(gè)關(guān)鍵組件：電池充電器芯片，電量計芯片，電池本身和單個(gè)線(xiàn)性穩壓器。它還需要一個(gè)microUSB連接器和一個(gè)JST電池連接器。

對于電池充電器芯片，我選擇了德州儀器（TI）的BQ24092。該芯片將通過(guò)提供5V電源的USB連接器供電。然后，充電器可以提供高達1A的電池充電電流。

對于電量計芯片，我選擇了ST Microelectronics的STC3100，它可以測量電池電壓和電池電流以計算電池充電狀態(tài)。

對于電池，我選擇了PowerStream的GM571322-PCB 。該電池的容量為120mAh。

我選擇了一種電池，該電池包括必要的保護電路，以防止電池在過(guò)度充電或短路時(shí)可能爆炸或著(zhù)火。該保護電路嵌入在電池頂部的一塊小的PCB上。

最終組件是德州儀器（TI）的TLV70233線(xiàn)性穩壓器。該芯片將3.7V電池電壓降至3.3V，以為該設計中的所有組件供電。

接下來(lái)，我們將采用所有這些組件并開(kāi)始對其定價(jià)，以了解該產(chǎn)品的全部生產(chǎn)成本。但是在此之前，我們將首先看一下我們現在可以確定的一些技術(shù)規格。

生產(chǎn)規格選擇了
所有關(guān)鍵組件后，您可以確定產(chǎn)品的許多關(guān)鍵技術(shù)規格。

圖5 –可以從初步設計中確定的一些關(guān)鍵規格。

電源規格
對于電池供電的產(chǎn)品，您肯定要列出電源規格，例如平均功耗和估計的電池壽命。

指定產(chǎn)品的平均功耗時(shí)，請確?？紤]到任何高電流組件的占空比。

例如，我為該案例研究選擇的GPS模塊消耗的電流高達25 mA，但我僅將產(chǎn)品的總電流消耗指定為20mA。

這是因為我假設GPS僅使用一半的時(shí)間。另一種說(shuō)法是占空比為50％。GPS可能設置為打開(kāi)兩分鐘，然后關(guān)閉兩分鐘，然后再次打開(kāi)兩分鐘，依此類(lèi)推。SIM33ELA GNSS模塊將第一次修復的時(shí)間指定為28秒，因此2分鐘的開(kāi)機時(shí)間就足夠了（在視頻中我提到了1分鐘的開(kāi)機時(shí)間，但這可能太緊了）。

占空比為50％時(shí)，平均電流消耗降低了一半，因此我僅將12.5mA的平均電流消耗用于GPS模塊。

當您將12.5mA電流加到BLE微控制器和加速度計消耗的電流中時(shí)，您將獲得我指定的20mA平均電流。

我選擇了120mAh電池，因此估計電池壽命約為6小時(shí)。

PCB規格
列出一些必要的PCB規格也很重要，以便估算您的原型設計和制造成本。

這包括所需的PCB層數（2、4、6、8等），焊接引腳數和無(wú)鉛封裝數。

無(wú)鉛封裝之所以不錯，是因為它們占用的空間較小，但是它們卻增加了PCB組裝過(guò)程的額外成本，并且由于引腳不易接近，因此使所需的調試工作更加復雜。

外殼規格
最后，您應該包括產(chǎn)品外殼的關(guān)鍵規格，包括：材料類(lèi)型，外殼尺寸和總重量。

此信息對于估算機柜的制造成本是必需的。

您還應該列出制造外殼所需的注塑模具數量。最簡(jiǎn)單的情況是具有頂側和底側的兩件式外殼。

由于注塑模具非常昂貴，因此始終要盡量減少模具數量。

第2部分–估算制造單位成本

現在，我們將對制造產(chǎn)品所需的一切進(jìn)行定價(jià)，以便我們可以估算產(chǎn)品的制造成本。我們還將研究如何根據估算的制造成本確定建議的零售價(jià)，以及如何估算您的利潤率。
我們現在要邁出這一步，這是進(jìn)行初步生產(chǎn)設計的主要原因之一。

最終，我認為生產(chǎn)成本（也稱(chēng)為制造成本或已售商品成本– COGS）是您需要盡早了解的最重要的事情之一。

這是因為制造成本將決定您的產(chǎn)品是否可以獲利制造和銷(xiāo)售。它將決定您要賺多少利潤，以及可以賣(mài)出多少產(chǎn)品。

例如，如果您打算以99元的價(jià)格出售產(chǎn)品，并經(jīng)過(guò)計算生產(chǎn)成本的練習，發(fā)現制造成本為75元，那么情況就必須有所改變。您將需要找到降低成本或提高建議零售價(jià)的方法。

或者，如果您永遠無(wú)法獲得足夠的利潤，則可以確定該產(chǎn)品不值得追求。但是，那也沒(méi)關(guān)系。如果是這種情況，您需要盡快完全了解，以便轉而使用具有更高利潤潛力的新產(chǎn)品。

制造成本明細

圖6 –電子零件成本。

現在，我們將遍歷構成總生產(chǎn)成本的所有不同部分。我指定的數量是100、1k，10k和100k單位的成本。

通常，對于100和1K單位，首選國內制造。然后，對于1萬(wàn)或更多的批量生產(chǎn)，通常需要在中國制造。

請記住，即使是小批量生產(chǎn)，您還是最好從亞洲采購任何組件。然后組裝產(chǎn)品，并在國內進(jìn)行所有測試。

這種混合制造策略使您可以更直接地控制組裝過(guò)程，最終測試以及最終產(chǎn)品的質(zhì)量。但是，它仍然可以通過(guò)從中國購買(mǎi)組件來(lái)顯著(zhù)降低成本。

電子元件成本

我首先列出了我們在本系列的第一部分中已經(jīng)選擇的所有電子組件，包括藍牙微控制器模塊，GPS，加速度計，連接器和電池。

然后，我指定它們的價(jià)格為100、1k，10k和100k單位。這些數量假設該產(chǎn)品有望成為大批量消費電子產(chǎn)品。對于高價(jià)位的利基產(chǎn)品，較低的銷(xiāo)量可能更合適。

隨著(zhù)制造量的增加，購買(mǎi)大量組件將獲得折扣。確定數量折扣的最佳方法是從供應商處獲取報價(jià)。

但是，如果您只是在尋找一個(gè)大概的估算，則可以大致假設每次上升10倍時(shí)，您將獲得10％到25％的折扣。

一旦進(jìn)入10萬(wàn)個(gè)或更多的真正大批量交易，您便擁有了更大的定價(jià)靈活性，因為在這些級別上，您可以與供應商協(xié)商定價(jià)。

印刷電路板

在列出所有各種組件的成本之后，下一個(gè)成本是空的印刷電路板（PCB）的制造。影響空PCB成本的兩個(gè)主要標準是層數和電路板尺寸。

在生產(chǎn)完空的PCB之后，下一個(gè)成本是在所有電子組件上進(jìn)行焊接。此步驟稱(chēng)為PCB組裝。

圖7 – PCB，機械和其他步驟的制造成本估算。

PCB組裝成本主要受到要焊接的組件引腳總數以及無(wú)鉛或細間距組件數量的影響。如果您完全堅持使用表面貼裝元件，并且避免混入任何通孔元件，則PCB組裝通常會(huì )更便宜。

您將了解到，組裝PCB的成本將比制造空PCB的成本高得多。粗略估計您的PCB成本中約有25-35％用于空板，其余成本用于PCB組裝。當然，這不包括實(shí)際組件本身的成本。

機械成本

對于大多數產(chǎn)品，包括我們的BLE跟蹤產(chǎn)品示例，機械成本將主要用于塑料外殼。在此示例設計中，我假定了最簡(jiǎn)單的外殼，該外殼僅由形成頂部和底部的兩片塑料組成。

影響外殼成本的主要因素將是制造零件的尺寸，選擇哪種塑料，每個(gè)零件需要多少塑料以及注塑模具中的模腔數量。

您將始終要從單個(gè)型腔模具開(kāi)始，這意味著(zhù)它一次只能生產(chǎn)一個(gè)零件。

隨著(zhù)您增加制造數量，您將需要過(guò)渡到多腔模具，該模具可以在每次注射時(shí)生產(chǎn)同一零件的多個(gè)副本。多模腔模具可顯著(zhù)降低定制塑料零件的制造成本。

包裝

不要忘記考慮您需要的零售包裝。許多人在試圖弄清楚產(chǎn)品的近似成本時(shí)會(huì )忘記此步驟。

通過(guò)您的網(wǎng)站或亞馬遜進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，該包裝主要需要保護產(chǎn)品。由于您是通過(guò)網(wǎng)站直接出售給消費者，因此擁有絕對最佳的包裝并不是至關(guān)重要的。在這種情況下，網(wǎng)站是銷(xiāo)售產(chǎn)品的，而不是產(chǎn)品包裝。

話(huà)雖如此，您不希望人們將產(chǎn)品郵寄到這里并立即給人留下不好的印象，因為包裝看起來(lái)很無(wú)聊或便宜。

在人們沒(méi)有網(wǎng)站和產(chǎn)品說(shuō)明的零售環(huán)境中，包裝變得越來(lái)越重要（且昂貴）。他們只有您的包裝可以幫助他們決定購買(mǎi)。

零售時(shí)，您肯定需要多加考慮包裝的外觀(guān)和信息。請注意，真正精美的全彩零售包裝（尤其是零售包裝盒）將很昂貴，因此您絕對需要在制造成本估算中考慮該成本。

最終產(chǎn)品組裝

接下來(lái)，我們需要增加組裝最終產(chǎn)品的成本。請勿將此步驟與PCB組件混淆。PCB組裝步驟僅是將所有電子組件焊接到電路板上。

另一方面，最終產(chǎn)品組裝是完全組裝成品（包括包裝產(chǎn)品）的成本。

組裝成本主要涉及人工成本，因為您需要工廠(chǎng)工人將產(chǎn)品組裝在一起。全自動(dòng)機器人組裝僅在非常高的制造量（數百萬(wàn)個(gè)單位）時(shí)才具有財務(wù)意義。

估算最終組裝成本的最佳方法是確定完全組裝產(chǎn)品所需的時(shí)間。然后，根據制造商所在工廠(chǎng)的平均小時(shí)工資，您可以準確估算最終產(chǎn)品的裝配成本。

您可以做得越多，簡(jiǎn)化產(chǎn)品組裝過(guò)程，就可以節省更多的組裝成本。因此，優(yōu)化組裝過(guò)程始終是當務(wù)之急。

質(zhì)量測試，缺陷和退貨

下一組成本涉及測試您的產(chǎn)品，并計算所有有缺陷的和退回的產(chǎn)品。

圖8 –缺陷，退貨，物流和進(jìn)口關(guān)稅的估計。

顯然，您不希望僅組裝產(chǎn)品并銷(xiāo)售產(chǎn)品而無(wú)需事先進(jìn)行測試。有多種方法可以做到這一點(diǎn)。您可以選擇組裝完整的產(chǎn)品，然后進(jìn)行測試?；蛘?，您可以選擇先測試產(chǎn)品的各個(gè)部分，然后再將它們組合在一起。

任何未通過(guò)測試的單元都將被標記為有缺陷，并報廢或回收。盡早假設次品率是10％。隨著(zhù)制造工藝的不斷提高，廢品率將降低。最終，您將目標定位為1-2％左右的次品率。

您還需要考慮產(chǎn)品的客戶(hù)退貨。不管產(chǎn)品多么出色，總會(huì )有客戶(hù)的回報。由于產(chǎn)品缺陷會(huì )產(chǎn)生一些退貨，而由于各種原因則會(huì )產(chǎn)生其他退貨。

與次品率一樣，通?？梢约俣ㄗ畛醯目蛻?hù)退貨率約為10％。隨著(zhù)您提高產(chǎn)品質(zhì)量和客戶(hù)支持，退貨率也會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的流逝而降低。

運輸，倉儲和職責

如果您的產(chǎn)品是在中國制造的，則需要將其從工廠(chǎng)用卡車(chē)運到船塢，以海運方式運輸。

然后，大約需要三周的時(shí)間才能穿越太平洋，太平洋很可能會(huì )降落在加利福尼亞州的某個(gè)港口。航空運輸要貴得多，因此僅在絕對必要時(shí)才使用。

根據您的倉庫所在位置，您還將有額外的國內卡車(chē)運輸費用。

但是，如果您獲得了足夠大的訂單以將產(chǎn)品直接從港口運送到零售商，則可以完全消除倉儲成本。如果您有一個(gè)想要購買(mǎi)例如10,000個(gè)單位的客戶(hù)，那么將產(chǎn)品運送到您的工廠(chǎng)或倉庫是沒(méi)有意義的。

但是，在大多數情況下，尤其是剛入門(mén)時(shí)，您將自己去倉庫或存儲產(chǎn)品。

還要考慮進(jìn)口產(chǎn)品的任何關(guān)稅和關(guān)稅。250美元以下的消費電子產(chǎn)品目前沒(méi)有美國進(jìn)口稅。但是，可能有關(guān)稅，因此請確保確認當前要求。

總著(zhù)陸制造成本

最后一步是現在將所有這些單個(gè)成本加起來(lái)以確定您的總著(zhù)陸成本。降落是指到達您的倉庫之后。這必須包括制造，從中國發(fā)貨并運送到您的倉庫的所有成本。

這是一門(mén)深入的課程，我將向您確切演示如何在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品之前估算產(chǎn)品的制造成本。

您的總著(zhù)陸生產(chǎn)成本是您用來(lái)計算利潤率和產(chǎn)品零售價(jià)的成本。這就是我們接下來(lái)要討論的內容。

建議零售價(jià)

現在，我們已經(jīng)計算出了降落的制造成本，我們可以對建議零售價(jià)進(jìn)行實(shí)際估算。

圖9 –建議零售價(jià)的估計值。

您首先需要知道有兩種銷(xiāo)售新產(chǎn)品的一般方法。一種方法是通過(guò)您的網(wǎng)站直接將其出售給消費者。您可以從制造商那里購買(mǎi)產(chǎn)品，然后將其直接出售給消費者。

另一種方法是通過(guò)零售店銷(xiāo)售產(chǎn)品。兩者之間的主要區別在于，如果您直接向消費者出售產(chǎn)品，那么您的利潤率將會(huì )高得多，因為第三方（零售商）沒(méi)有采取削減措施。

例如，如果您通過(guò)沃爾瑪銷(xiāo)售產(chǎn)品，那么它們將占銷(xiāo)售價(jià)格的很大一部分。

通過(guò)零售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，標準的加價(jià)標準是將建議零售價(jià)設置為制造成本的四倍。這意味著(zhù)您以制造成本的兩倍將產(chǎn)品出售給零售商，然后零售商以消費者支付的價(jià)格（批發(fā)成本）的兩倍出售給消費者。

如果您打算直接出售給消費者，那么總加價(jià)可能會(huì )更低。我的拍攝成本是您的制造成本的三到四倍。

請記住，盡管從網(wǎng)站上講，您可以在技術(shù)上以較低的價(jià)格出售產(chǎn)品，但是一旦您也開(kāi)始以零售方式進(jìn)行銷(xiāo)售，此策略可能會(huì )產(chǎn)生一些負面影響。

零售商不希望在他們的商店中出售可以直接從您的網(wǎng)站以更低的成本購買(mǎi)的產(chǎn)品。您實(shí)質(zhì)上是在削弱您的零售商，這通常是不可接受的。

即使直接向消費者銷(xiāo)售商品時(shí)您只能負擔兩倍的加價(jià)，但這也不是一個(gè)好主意。

制造成本根據零件的數量而有很大的不同。您將要與顯然已經(jīng)在其產(chǎn)品上大批量生產(chǎn)的其他公司競爭。

為了能夠競爭，您需要根據大量的陸上生產(chǎn)成本來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格。

在我的示例中，我使用10萬(wàn)個(gè)單位的價(jià)格來(lái)設置零售價(jià)。假設的BLE GPS跟蹤設備的總著(zhù)陸成本為$ 24.09（每10萬(wàn)個(gè)單位）。

如果我們使用3-4倍加價(jià)，則建議零售價(jià)范圍為72.27美元至96.36美元。

有關(guān)設置產(chǎn)品建議零售價(jià)的更多詳細信息，請務(wù)必閱讀我的權威指南，為您的新電子硬件產(chǎn)品定價(jià)。

利潤率

知道建議的零售價(jià)格和制造成本后，您現在就可以估算直接銷(xiāo)售給消費者并通過(guò)零售渠道銷(xiāo)售的利潤率。

零售價(jià)格是制造成本的四倍，通常在零售時(shí)給您50％的利潤率。這是因為分銷(xiāo)鏈中的每個(gè)人通常將他們?yōu)楫a(chǎn)品支付的價(jià)格加倍（稱(chēng)為基石定價(jià)）。對于硬件產(chǎn)品，目標是40％到60％的利潤率，以50％為標準。

您應該期望虧本出售最初的一百個(gè)單位或更多。但是，在這些低水平下，獲利不是您的首要任務(wù)。首先，獲得訂單和反饋是頭等大事。利潤來(lái)得晚。

一旦達到一千個(gè)單位，您的利潤就會(huì )增加，但仍然很小。在這么小的交易量下，您至少必須要保證金才能提高交易量。

如果您直接開(kāi)始向消費者出售商品，那么您在定價(jià)上就會(huì )有更大的靈活性。這是直接銷(xiāo)售給消費者的主要優(yōu)勢之一。

直接向消費者銷(xiāo)售還可以使您從消費者那里獲得更多直接的反饋。如果您通過(guò)沃爾瑪銷(xiāo)售產(chǎn)品，您將永遠不會(huì )聽(tīng)到最終用戶(hù)對您的產(chǎn)品的看法。

相反，您會(huì )聽(tīng)到沃爾瑪對您的產(chǎn)品的看法以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式，但是您不會(huì )獲得直接的反饋，以使您可以改進(jìn)產(chǎn)品或改善營(yíng)銷(xiāo)信息。

通過(guò)您的網(wǎng)站直接銷(xiāo)售給消費者的另一件好事是，您不必花太多時(shí)間在包裝上。由于包裝可能非常昂貴，因此它也降低了成本。

在大多數情況下，我建議您首先直接向消費者銷(xiāo)售產(chǎn)品。取得一些初步的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，并利用成功的經(jīng)驗開(kāi)始通過(guò)零售商銷(xiāo)售您的產(chǎn)品。